第14章 奇招（1/2）

就在老外等着嫂子给他们找零钱的时候，孔文龙突然鬼使神差地指着墙上中间司马天方的花卉四条屏说：“这是我们这里最好也是最贵的画，是院长的作品，我们在这里的画展明天就结束了，如果你们能欣赏这个作品，我可以让老师给你们一个特别优惠的价格。”

老外就好奇地问：“平时值多少钱？”孔文龙说：“院长是我们城市着名的画家，这样的画至少是3000元。但你们如果也认为这是一幅很好的作品，我可以让老师给你们算特别优惠的价格。”老外又继续问：“能优惠到多少钱？”孔文龙见老外动心了，就说：“我可以让老师给你们破格算2000元。”

老外站起身走到那一套大画跟前仔细地看起来，孔文龙在旁边说：“你们买的小画都属于礼品，这种大画才是真正的艺术品。你买小画就送人算了，要想收藏一幅真正的中国艺术品就买这个大画。如果不是最好，我们也不会把它们挂在画廊的最中间、最好的位置。”

老外转过头说：“你如果真能让你老师给我算2000元，我现在就买。”孔文龙马上到门口找嫂子商量，实际上就是走个形势，给老外做个样子，因为每张画多少钱卖给老外都是由翻译临场自己根据情况决定的。嫂子听说司马天方的大四条要卖2000元，她还不太相信，这是以前从来没有过的事情。（以前大四条就卖1200-1500元钱）

孔文龙又回到了老外面前，说在自己的说情之下，老师同意了。老外非常高兴，马上掏出钱来买画，孔文龙就赶紧叫嫂子进来收钱包画。

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等老外拿着大四条走出画廊的时候，孔文龙又感觉到了意气风发的样子，今天他临时想到了一招放炸弹的方法，居然立竿见影就成功了，以后按照这个思路还会经常放炸弹的。

嫂子也开始在画廊门口对孔文龙以这么一个好价钱卖掉大四条是赞不绝口，还让其他翻译也照样学着做。大家都非常振奋，唯有卢兰湖非常生气，她说：“小孔你太坏了，看着我发现老外了才转身去叫，把我们3个人的大财抢走了。”

陈嘉欣倒没有多在意，她安慰卢兰湖说：“哎，别往心里去，该是谁的财就是谁的财，让咱们叫来，也不一定能卖这么多。”（陈嘉欣一直对孔文龙抱有好感，而且比较佛系）。嫂子也连忙帮着说话，说：“你们别不信邪，有的老外就和谁有缘，换个翻译就不一样了，并不是说谁水平高，这是投缘的事。”

薛豪义从外面回来说：“刚才我看见老外提着大四条，是咱们画廊卖的吧？”嫂子说：“是小孔刚才卖的，2000元一套司马天方的花卉大四条，怎么样？可以吧？”薛豪义眼睛猛一睁大，说：“小孔现在可以啊！青出于蓝而胜于蓝，超过我们这些师傅了。”（孔文龙来画廊比他们都晚，曾经和严有才学过叫人，和薛豪义学过推销。）

然后薛豪义把孔文龙叫到屋里详细地盘问卖画过程，孔文龙对他也没有什么可保留的，本来他们就经常互相交流。孔文龙介绍了经过，薛豪义点点头说：“这是一招，就是利用老外的好奇心，每个老外卖完镜芯就试一下，隔几天就能蒙上一个大的也就够了。”从此，孔文龙和薛豪义的卖画又上了一个台阶，往家里拿的钱也越发多起来了。

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这天，孔文龙叫了一家4口美国人，他们看完了画廊的画，说是喜欢一套飞天人物工笔画大四条，最后说到了1200元。但老外非要说他们是刚来西京的第一天，要再看看才能决定买不买？孔文龙他们都知道，遇到了刚到的老外有时候也不好，因为人家才到一个新地方，不可能马上就冲动地买东西，一般都是要在走的时候才买些纪念品做礼物带回去。

但话又要说回来，如果你碰到最后一天、马上要走的老外也不好，因为他往往都买过礼物了，或者被其他人叫过去看过画展了，到你这里也没戏了。所有，哪个老外能买画要有很多运气的成分，当然，翻译水平高也占一半的决定因素。

这一家四口老美最后还是什么也没买就走了，弄得孔文龙非常郁闷，嫂子安慰他说：“也别太贪心了，不是每个老外、不是每天都能放炸弹的，你这个月的炸弹已经比其他人多很多了，该知足了。”孔文龙只好在门口稍微歇了一下又出去接着叫人去了。