第15章 从众心理（1/2）

“晓旭，你这是干什么？”饶是韩娟娟见多识广，也被马晓旭这一下给整蒙了，她不明白马晓旭到底想要干什么。

“瞧着吧。”马晓旭一脸自信，刘大叔也没有离开，而是站到了马晓旭的身后。

陆陆续续的又有几个人来到，可是，韩娟娟从他们的对话中得知，这些人都是刘大叔的亲戚和朋友。

甚至于，他们有的人不是来换货，只是和刘大叔聊天的。可就是这样一支怪异的队伍，也引起了很多人的注意。

“那不是老刘吗？他怎么也在那个地摊前面？”人群中有不少人认出了刘大叔，而且也发现了马晓旭地摊前面都是刘大叔的亲戚。

“这个老刘，有好事也不叫上我们，我们赶紧去排队！”人群中不知是谁，喊了一句，紧接着，神奇的一幕出现了，刚才还踌躇不前的人们，此刻竟然都慢慢朝马晓旭的地摊前去了。

“这是怎么回事？他们刚才没有过来，现在为什么都来了？”三宝挠了挠头，就连韩娟娟都不明白马晓旭葫芦里卖的是什么药，他自然就更不明白了。

“这就叫从众心理。”马晓旭见众人都不明白，便出声解释道。

“其他人为什么不敢来咱们这儿？是因为咱们以货易货的形式并不常见，谁都想占便宜，但是谁都害怕做第一个吃螃蟹的人。”

马晓旭神色古井无波，如何去抓住消费者的心理，这是他很早就在做的课题之一。

“所以我让刘叔来给我们帮忙，只要咱们这里有人，其他人就会害怕，害怕自己的机会一闪而逝。所以，就有了现在的样子。”

“哦，原来是这样，我真的好奇你只是这么一个年轻人吗？这种对人性的把握，真是一个可怕的人！”

韩娟娟不愧是几人里边悟性最高的，很快就听懂了马晓旭的意思，同时对马晓旭又高看了几分。

“你这是在夸我吗？”马晓旭耸耸肩，苦笑道。

“好了，人都来了，我们继续工作吧，好容易才把人叫来，咱们要抓紧这三天时间哪！”

韩娟娟前期宣传的到位，今天又有马晓旭略施计策，导致他们面前的地摊儿来者络绎不绝。

而且，年丰山庙会，因为是附近村镇很多的村民都会来参加的一场盛会，出现的货物也更加丰富多样。

除了之前就看到的蜂蜜，咸鱼，还出现了酱菜，香椿芽，辣椒酱……

这自然是让马晓旭乐得合不拢嘴，一趟又一趟的把自己的货物运到山脚下流疏的小旅馆里，又从流出的小旅馆里把供销社仓库里的东西运过来。

等到第二天，人来的更多了！第一天庙会结束的时候，不少人都心心念念着马晓旭他们地摊上的东西，甚至还有人提前预定！

而且，由于第一天庙会已经打下了良好的基础，民众口碑也有了，第二天有更多的人来参加这个以货易货的交易会场。

又是忙忙碌碌的一天，因为人数实在太多，马晓旭甚至还把刘叔叫来帮忙，刘叔又把自己媳妇叫来帮忙。