第464章 免费不代表不赚钱（1/2）

李薇道：“如果咱们不能走技术合资这条路，那么只怕产品进入米联邦的市场难度很大。要不……从纯技术的手段想想办法？”

“什么意思？”袁枫问道。

“纯技术方面我不是太懂，如果咱们的技术处于绝对领先的话，那么就算不能卖，应该也能扰乱对方国内的市场吧！软件也不是硬件，应该是可以随便拷贝的吧！”

范宇听到这道：“你的意思是让人家白用呗？”

梁卿淑道：“白用应该不行吧！咱们投资这么多钱，最后让人家白用，那咱们不是亏了吗。”

“对呀！白用怎么能行。”

“我反对白用！”

“我也反对。”不少人纷纷表示反对。

袁枫闻言则是沉默不语，他心里正在盘算着让人家白嫖，自己到底是亏，还是不亏。按理说白用未必吃亏，想想前世所谓的免费软件，最后真的会吃亏吗？

袁枫想起前世微算公司对国内的盗版市场，几乎是睁一只眼闭一只眼，难道是他们打击不了盗版吗？肯定不是！小公司都能做到的事情，大公司不可能做不到。说白了，微算还是为了打压竞争对手，不想给新系统出现的土壤。

但问题是微算公司有米联邦市场输血，人家这么做没问题。但自己如果这么做，那完全就是为爱发电了。因为眼下的国内计算机市场的规模和米联邦比，简直是九牛一毛的差距。实话说一万多块钱一台的计算机，哪是现在中国人能够买的起的。

袁枫想到这个时期一万块的计算机和价格数千块的昂贵电脑系统，如果一味的只看钱，那不是钻到钱眼里去了吗，而且自己也不差钱。关键国家经济发展需要计算机，尤其是价格便宜的计算机，如果能把计算机的价格给打下来，那么对国家发展有利。似乎重生一回，也不能太过鼠目寸光了，何况想要赚钱方法有很多，没必要死盯着用户注册那点钱。

袁枫想到这，看了看众人：“我明白大家的想法，而我的想法也和大家一样。技术是我们辛辛苦苦研发出来的，如果不能投向市场用来盈利，对公司自然是不划算的。但如果我们我换一个角度去想，我们开发的可能不仅仅是一个产品，也可能一个国家的未来。如果我们能尽早帮国家完成计算机的全国普及，就能尽早让我国的科技和经济迎来高速发展的机会也说不定，其实仔细想想这也许比赚钱更加的重要。”

众人闻言也是纷纷点头……毕竟从国家发展的角度去想，那么哪怕吃点亏也不是不能接受的。

袁枫继续道：“不过免费也不代表不赚钱，用户使用习惯也是一笔不小的财富。有了习惯就等于有了平台，那么以后想在咱们平台上进行商业化运作的人，按理说都要给我们交钱才对。老百姓可以白嫖，但商业用途不能还白嫖吧！用我们的平台赚钱，还不想花钱，那就有点过分了。”

众人闻言也是一笑！

梁卿淑道：“其实将产品分为公用、商用和民用也行。民用可以免费，但公用商用收费应该也是无可厚非的。”

董延伟道：“可要是免费使用的话，国内还好说，国内的绝大多数人都没有正版概念，能不花钱更好了。但国外呢？如果免费的话，咱们可能被外国扣上扰乱市场的大帽子。”

袁枫道：“没事，国外可以推行定期免费活动。而这个免费是面向全球的，可以和全球各电脑厂商进行合作。电脑厂商也是需要竞争的，系统能省点钱，电脑就能便宜一点。能不花钱，谁想花钱。而且想要赚钱，咱们还要多动脑子。对了，大家有没有什么免费的，又能赚钱的好点子，集思广益一样。”

众人闻言都是眉头紧锁！

市场部总监李薇忽然想到了什么道：“对了，大家说咱们能不能在系统中添加广告？”

张琳琳道：“这种广告是一次性的吧！能赚几个钱？”

袁枫道：“广告还是算了，广告会降低用户体验。赚钱的前提是不能影响用户的使用。赚钱应该从商业用户身上多想办法。”

姜安道：“其实咱们应该提供技术服务，譬如新硬件的测试、兼容、设计服务等等……商业服务收点费用，应该没问题吧！”

范宇点头道：“这个主意好！其实咱们可以预留出各种服务的接口，商业用户可以花钱买接口。”

众人闻言纷纷点头……都觉得这个主意不错。

李薇道：“不知道提供教学服务怎么样？或者授权教学服务也行。虽然咱们的系统使用起来非常的简单，但用户并不知道。如果我们把教学服务授权出去，别的公司就可以办班教授电脑使用，咱们也可以用官方冠名权的名义收费，这不就是钱吗。”

“说的对！”姜安急忙道：“虽然咱们的系统使用起来非常的简单，但一些专业软件，还是有学习成本的。譬如咱们开发的办公套件wpS就需要一定的学习成本，尤其是表格部分。完全可以开展系统性的教学。想要搞这些培训的教学机构，可以获得咱们的冠名权，咱们收取一些授权费，应该没问题。”

众人闻言也是纷纷点头！

张琳琳道：“其实咱们可以给软件商提供预装服务。预装软件应该也属于广告的一部分吧！咱们可以定期的发行软件预装光盘或者磁盘，如果操作好了的话，应该还是很赚钱的。”

众人跟着就是你一言我一语提出了不少建议，不得不说很多建议都有相当的操作空间。最后所有人都觉得，似乎不收费也有很多赚钱的机会，关键还是市场占有率。

袁枫笑了笑道：“不错不错，看来大家只要换个思维方式，赚钱的机会还是有很多的。这样吧！关于免费推广的事情李总监和张总监尽快研究一下，将大家提出的建议优化整理。争取尽快提出一个推广方案出来，不管怎么样管，今年我就要让云龙操作系统上市。”

云龙操作系统的全球推广计划也在有条不紊的实施当中。

……

两个月后。

Ibm公司总部。

总裁海伍德坐在老板椅上，狠吸了一口手里的雪茄，目光透过烟雾和落地窗，投向了远方的天际线……海伍德的另一只手在扶手上轻轻敲打，窗外的景色在夕阳的余晖下显得格外的漂亮。可以说Ibm电脑的销售数据，就像他现在的心情一样一路飙升，这不仅仅只是数字的增长，更是他电脑帝国版图的延伸，他感觉自己仿佛成了电脑界国王，哪怕是强如苹果现在都只能匍匐在他的脚下。

就在这个时候办公室的大门被敲响！

伴随着“请进！”大门被推开，一个男人走了进来。

海伍德看了看来人笑了笑：“奥斯丁你的脸色怎么那个样子？别是你的小夫人晚上把你折腾的太厉害了吧！呵呵呵！”