第1章 通灵( 一 )（2/2）

“喂，您好，是张先生吗？打扰您一下，我这边是园区XX财富，我公司现有一份问卷调查，只要您回答我两个问题，我公司将送您一份精美礼品！”

“请问你做过理财吗？比如股票、证券、基金、亦或是银行的理财产品、信托、有限合伙！”

“没做过！”对方语气不耐烦地道。

“那您认为钱存在什么地方最安全呢？”

“钱当然是花掉最安全了，你个白痴！”对方挂断！

“喂？是王先生的电话吗？我这边是园区XX财富，做固定收益理财的！”

“我爸爸不在家！”一个稚嫩的声音从电话中传出。

“哦，那叫你妈妈来听电话啊！”

“XXXXXXXX....”以上脏话不堪入耳，不便详细描写。

“小朋友，骂人是不对的！”我挂断电话。

“喂？您好，请问是张大爷吗？我是玉扁国建慢性疾病预防控制中心的回访专员，我姓文，你可以叫我文医师，您最近身体怎么样？”

对方根本就不知道我是谁，但听到我关心他的身体，他还是很客气地说：“糖尿病，血压也高！”

“那您得注意一下了，这个糖尿病是因为自身胰岛素不足或相对不足而引起的慢性病，糖尿病其实不可怕，可怕的是糖尿病的并发症！”

“唉，你说的对啊，医生就是这么告诉我的，让我多锻炼身体！”对方已经开始对我产生信任。

“那你可要听医生的话，平时再买点保健品，只要控制住并发症，糖尿病就不是威胁！”对于一些客户，我首先得教会他们如何花钱，这样他们才会来找我做理财。

“买不起啊，保健品太贵了！”对方的声音很是无奈，经过分析，我断定他是一个退休在家的老人，只靠着微薄的养老金拮据度日，但往往这样的人，却都给自己准备了一份棺材本，十万块钱总归是有的。

“事关您的身体，该花的钱还是要花的，我有一个患者，她刚开始也不舍不得花钱治病，后来我介绍他去做固定收益理财，每个月的收益刚好够他买杂七杂八的保健品，且没有任何风险，合同上写多少收益，到期后一次性返本付息，我那位患者现在不光调理了身体，还改善了自己的生活，比他把钱存银行里贬值强多了！”我适时抛出了他的需求点。

“这样也蛮好的，可是我老伴得了冠心病，现在急用钱做手术，我们那点养老金都套在股票离了，等过段时间我有需要再联系你吧，谢谢你了文医师！”对方言辞诚恳，又让我多了解了一些信息。

“这样吧，您把地址告诉我，我过两天去您家里登门拜访，顺便看看您老伴的病情！”我开始为下一次约访埋下伏笔。

对方真就把他的联系地址告诉我了，我默默地在客户资料表中做好记录，标记为B级意向客户，看看5分钟的通话时长，我不由暗自庆幸，能找到这样一个客户，已经算运气好的了。

通常而言，我几乎每通电话都不超过二十秒，但相对于其他同事，我有很多套组合话术，随意就能编出一段有血有肉的小故事，因为我是写小说的嘛，这方面有明显的优势，因而也开发出了许多意向客户，那可都是在每天四五百通电话中打出来的，其中心酸血泪也只有自己清楚。

亲爱的读者，如果前三章内容没有吸引到你，也请你耐心地多看完惊魂第一页的全部内容，不要因为前期慢热的节奏而否定全文，谢谢对文浩的支持，记得收藏！